Cassina Junior Area Sales Manager

Business Functions	SALES & MARKETING
Locations	FR - France

Responsabilités
En reporting direct au Responsable France, assurer le développement et le management de votre portefeuille de clients au sein de la zone assignée en France, dans le respect de la politique commerciale Cassina.

Activités principales

Visiter les cabinets d'architectes et les promoteurs dans la zone assignée pour la recherche et le développement de projets résidentiels et B2B;
Démarcher les architectes en collaboration avec le partenaire local afin d’assurer la prescription des collections;
Être le support des partenaires retail Cassina pour le portefeuille de clients assignés : mise en place et suivi du contrat de distribution, suivi des factures et SAV, négociation des conditions commerciales;
Atteindre le business plan en termes de revenue et de profitabilité pour la région par la mise en place de plan stratégique par ville;
Optimiser la présence géographique;
Former les partenaires et leurs équipes;
Assurer l’implantation des nouvelles collections chaque année et maximiser les produits Cassina exposés chez les partenaires tout en respectant l’image de marque;
Mettre à jour les prévisionnels de ventes afin d’aider l’entreprise à analyser les conditions de marché;
Participer aux analyses de performances produits (best sellers, sell in) et tendances (veille concurrentielle);
Tenir à jour le CRM avec le reporting des visites, des clients et des projets;
Proposer des actions marketing au niveau local selon les outils proposés par le HQ (évènements, animations commerciales, promotions, visites d’usine).

Expérience et formation

Bachelor/Master Degree (Ecole de commerce ou équivalent universitaire);
Expérience dans la vente de meubles haut de gamme de préférence;
Connaissance du design est un plus.

Compétences

Force de proposition, proactivité, sens commercial;
Autonomie, créativité, rigueur;
Bon niveau d'anglais;
Excellentes compétences informatiques;
Déplacements min 3 jours à prévoir chaque semaine sur le territoire assigné par le Responsable France.

Lieu de travail: Paris ou Côte d’azur, France

Notre entreprise est un employeur garantissant l'égalité des chances.
Les candidats intéressés peuvent envoyer leur CV avec autorisation pour l'UE 2016/679 (RGPD).

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